Цели любого бизнеса - выявление проблем клиента, определение круга задач и создание эффекта непоправимой пользы (продажа обещаний).

Бизнес - это исполнение обязательств.

Бизнес – имеет два основных принципа:
✔ привлечение средств и
✔ вложение средств.

Это определяет два типа бизнеса:
✔ донорский и
✔ реципиентный.

Донорский – можно развивать, реципиентный – готовится на продажу (от бизнес-ангела к стратегическому инвестору и от него на биржу для размывания инвестиционных долей).

Отличие бизнеса от предпринимательства также в наличии принципа опционов (при этом учитывается процент от деятельности всей компании, а не конкретного менеджера).
«Бизнес – это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию». (Макс Амстердам)

С точки зрения управления, бизнес представляет из себя Систему управления активами (СУА).

Система управления активами (СУА) = Информационно-маркетинговая система (ИМС) + Торгово-операционная система (ТОС) + Система управления финансами (СУФ).

ИМС - Информационно-маркетинговая система

Задачи отдела маркетинга:
✔ маркетинговое исследование Рынка (подготовка и анализ информации по услугам, технологиям, материалам и контрагентам Рынка);
✔ определение востребованных товаров (услуг);
✔ сегментирование потенциальных клиентов;
✔ подготовка рекламных объявлений, предложений (анонс товара или услуги);
✔ формирование трафика, воронки продаж и лидогенерация;

ТОС - Торгово-операционная система

Задачи отдела продаж:
✔ закупка продукции;
✔ логистика (доставка, складирование, размещение по торговым точкам);
✔ подготовка рекламных презентаций (подчеркивающих потребительские свойства) и представление товаров потенциальным клиентам (этап интеграции с отделом маркетинга);
✔ оформление сделки по продаже товара (услуги)
✔ предложение сопутствующих и сервисных услуг (захват клиента).

СУР - Система управления ресурсами

Задачи экономического отдела:
✔ операционная деятельность (расчеты с поставщиками и платежи. в т.ч. налоговые);
✔ анализ и статистика продаж (торговых операций);
✔ формирование оборотного капитала (запросы инвестиций, кредитов, рефинансирование);
✔ определение наиболее ликвидных активов;
✔ подготовка предложений по развитию бизнеса (включая вопросы слияния и поглощения компаний)

Деньги – средство управления принятием решения по передаче активов.

«Деньги не ценны сами по себе – это обязательства и требования. Люди подчиняются управлению через деньги». (В.Катасонов).